Ofertele „Cash for Homes” sunt o înșelătorie?
Dacă ați văzut vreodată un semn „cash pentru case” postat în orașul dvs. sau un site web care oferă bani pentru proprietatea dvs., poate v-ați întrebat dacă merită să distrați ideea. Într-adevăr, multe dintre aceste oferte în numerar sunt legitim, dar urmărirea unuia înseamnă că este, de asemenea, mult mai ușor să fii înșelat și probabil vei primi o ofertă mai proastă în comparație cu ceea ce ai obține pe piața liberă.
Cum funcționează ofertele de numerar de acasă
Există o gamă largă de cumpărători în numerar dispuși să-ți cumpere casa, de la speculatorii insignifianti care tencuiesc semne ieftine „cumpărăm case” în cartiere aflate în dificultate, până la afaceri online legitime cunoscute sub numele de „iBuyers” (Opendoor, Offerpad, Zillow și Redfin sunt jucători majori) care fac oferte pe baza algoritmilor care calculează valoarea casei tale. Unii s-ar putea chiar să-ți cumpere caseta nevăzută, cu unele neprevăzute de inspecție. Piața este în creștere, de asemenea, cumpărătorii în numerar au reprezentat 15% din vânzările de case în iulie 2020 , o creștere de la 11% față de anul anterior, potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR).
Ofertele în numerar se bazează pe o varietate de factori, inclusiv vânzări comparabile, reparațiile necesare, vecinătatea proprietății și mărimea ipotecii dumneavoastră. Concluzia, totuși, este că oferta va fi mai mică decât valoarea justă de piață a casei tale. În general, iBuyers vor fi mai aproape de 98% din valoarea casei tale, dar cumpărătorii în numerar mai umbriți vor fi mult mai puțini. Aceste companii vă vor spune că de fapt economisiți bani evitând comisioanele imobiliare, dar studiile arată că casele tind să vinde pentru mai mult atunci când angajezi un agent imobiliar .
De ce ar vinde cineva cu mai puțin decât valorează casa lui?
Viteză și comoditate. Timpul mediu pentru a închide o vânzare este 47 de zile , dar achizițiile în numerar se pot face în doar o săptămână. În plus, nu trebuie să vă faceți griji în legătură cu organizarea, angajarea unui agent de listare sau înfruntarea incertitudinii de a vă pune casa pe piață.
Proprietarii de case care își vând casele pentru bani sunt adesea în executare silită sau au case care au nevoie de reparații pe care nu și le pot permite. Ofertele cu numerar rapid vor renunța adesea la inspecții, ceea ce face mai ușor să vindeți o casă veche și dărâmată. Dacă oferta este aproape de valoarea de piață deschisă a proprietății, poate fi o opțiune convenabilă.
Dezavantajele tranzacțiilor în numerar
Cea mai mare lovitură împotriva dealerilor de numerar este că cei mai rău dintre aceștia pradă persoane vulnerabile care se confruntă cu dificultăți financiare din cauza falimentului, decesului sau pierderii veniturilor. Deoarece cumpărătorii în numerar nu trebuie să fie autorizați ca agenții imobiliari, spațiul este aglomerat de negociatori de rea-credință care profită de proprietarii de case care au nevoie disperată de numerar pe termen scurt.
Mulți folosesc tehnici de vânzări agresive, cum ar fi să vă păcălească să vă dezvălui soldul ipotecar și să folosească acel număr ca bază pentru o ofertă lowball. Alte exemple sunt taxele ascunse sau modificările de ultima secundă ale contractului de vânzare după ce ați stabilit un preț. Fără un agent autorizat, te vei descurca singur împotriva acestor tactici.
Cum să te protejezi
Informația este putere. Aveți o idee despre cât valorează casa dvs., în mod ideal printr-un bun evaluarea casei , sau solicitând unui agent imobiliar local o analiză comparativă a pieței (CMA) pentru un cost redus sau deloc.
Cercetați cu atenție cumpărătorul care face o ofertă. Sunt de la o companie de renume, cu un rating bun de la Better Business Bureau? Feriți-vă de potențialii cumpărători care nu au un site web adecvat sau sigle ale companiei pe semnele lor sau dacă au informații de contact limitate. Pur și simplu, plecați dacă cumpărătorul pare incomplet.
