Trucurile psihologice ale minții care funcționează de fapt

În ciuda iluziilor noastre de independență și control, este posibil să manipulăm oamenii folosind o varietate de trucuri psihologice - la naiba, pe asta se construiește întreaga industrie de publicitate și marketing. Așa că este de la sine înțeles că un pic de control mintal ușor ar putea face lucrurile să meargă mai des în felul tău. Cu toate acestea, atunci când săpați în presupuse trucuri psihologice, de multe ori sunteți înfundat în o mulțime de pseudoștiințe și afirmații dubioase. Dar, deși este adevărat că nu vei controla mințile și nu vei hipnotiza oamenii să-ți facă licitația în curând, nu sunt trucuri psihologice care funcționează cu adevărat – și care sunt susținute de dovezi științifice.

Dacă doriți să obțineți un pic de avantaj în viața de zi cu zi, iată câteva trucuri care chiar funcționează.

Creați o datorie

Dacă vrei să faci pe cineva să facă ceva pentru tine și să întâlnești rezistență, un truc pe care îl poți folosi este să creezi o datorie făcând ceva pentru lor primul. Acest lucru depinde de ceea ce este cunoscut sub numele de Norma de reciprocitate — în principiu, presiunea pe care o simt oamenii pentru a returna o favoare. Un exemplu simplu în acest sens este atunci când cineva vă curăță parbrizul când sunteți oprit la o lumină și apoi vă cere un bacșiș. Nu ai făcut-o cere pentru a vă curăța parbrizul, dar odată ce ați terminat, simțiți presiunea să faceți reciproc.

Puteți crea această datorie într-o mare varietate de moduri. Serverele din restaurante notează note personale pe factură pentru a crea o datorie de bunăvoință, încurajând bacșișurile mai mari. Companiile oferă probe gratuite de produse și servicii deoarece știu că, odată ce utilizați produsul, veți simți o datorie și veți fi mai reticent să anulați sau să returnați articolul. Deci data viitoare când ai nevoie de cineva care să facă ceva pentru tine și îi simți reticența, fă ceva pentru lor și îți vei crește șansele de succes.

Oglindire

Da, ceva folosit de Andy Bernard continuă Biroul este un truc psihologic legitim pe care știința îl susține. Oglindirea personalității sau Efectul Cameleon , este atunci când imităm inconștient oamenii din jurul nostru - posturile, atitudinile și alte comportamente ale acestora. Cu toții avem tendința de a face acest lucru din cauza a ceea ce este cunoscut sub numele de „legătura percepție-comportament”, în care observarea unui comportament crește probabilitatea de a-l repeta.

Poți folosi acest lucru în avantajul tău, oglindind în mod conștient oamenii pe care încerci să-i influențezi, potrivindu-le manierele și alte comportamente. Acest lucru crește încrederea și te va face să pari mai autoritar și mai demn de încredere, pentru că le vei aminti literalmente oamenilor de ei înșiși.

Întrebați peste măsură

Încerci să faci pe cineva să facă ceva? Incearca Door in The Face (DITF) tehnică. Folosești acest truc, cerându-ți mai întâi țintei ceva mult mai greu sau mai scandalos decât ceea ce îți dorești cu adevărat - ceva pe care, fără îndoială, îl vor refuza. Apoi, întoarce-te și cere-le dorința ta inițială. Șansele ca aceștia să fie de acord sunt acum mult mai mari din cauza DITF, care se îndepărtează de Norma de Reciprocitate discutată mai sus (numele acestei tehnici este preluat de la conceptul de oameni care trântesc ușa în fața unui vânzător insistent). Când declasați ceea ce cereți, este perceput subconștient ca o concesie – ceea ce creează o datorie. Oamenii vor avea un impuls puternic de a șterge această datorie acceptând cererea ta „mai mică”.

Repetați-vă

Dacă încerci să convingi pe cineva de ceva, unul dintre cele mai puternice trucuri psihologice pe care le poți folosi este ceea ce se numește prejudecată de repetiție . Practic, legitimitatea și adevărul percepute ale oricărei afirmații cresc cu cât aceasta este repetă mai frecvent – ​​cu alte cuvinte, cu cât repeți mai mult informații chiar neadevărate sau incorecte, cu atât oamenii vor începe să te creadă mai mult. Acest lucru are ca rezultat ceea ce este cunoscut sub numele de „ efect de adevăr iluzoriu ”, iar ultimii ani au arătat cât de puternic poate fi chiar și atunci când avem de-a face cu populații uriașe care au acces la informații reale. Așa că data viitoare când trebuie să convingi pe cineva de ceva, repetă-l cu îndârjire – în cele din urmă îl vei uza.

Implică deficit

The deficitul principiu este unul dintre cele mai comune exemple de înșelătorie psihologică flagrantă pe care le întâlnim zilnic. De fiecare dată când vezi o reclamă care promite că ceva este limitat – în timp sau în cantitate – folosește efectul deficitului împotriva ta. Este ușor de înțeles de ce funcționează: avem tendința de a pune mai multă preț pe ceva când credem că este rar. Când ți se spune că o oportunitate există doar pentru o perioadă scurtă de timp sau într-o aprovizionare limitată, frica ta de a rata o oportunitate (FOMO) lovește puternic și aproape instinctual vrei să o eviți.

Deși acest lucru este cel mai util cu produsele de marketing, puteți folosi acest truc și în alte moduri. Poți păcăli oamenii să petreacă timp cu tine, dând de înțeles că nu îi poți încadra în programul tău încărcat, de exemplu.

Vorbește cu încredere

A fi atent la alegerile tale de vocabular atunci când vorbești poate avea un impact enorm asupra modului în care ești perceput și cât de des oamenii fac ceea ce vrei. Adesea, în mod inconștient, „protejam” atunci când vorbim, folosind expresii precum „Cred” sau „Nu sunt 100% sigur, dar...” Acest lucru oferă audienței tale libertate de a se îndoi de ceea ce spui și de a te percepe. ca mai puțin de încredere.

Pe de altă parte, folosirea unor expresii încrezătoare precum „Știu” sau „Cred” va face ca argumentele tale să pară mai autoritare, chiar dacă nimic altceva nu se schimbă în ceea ce spui. Cu alte cuvinte, afirmațiile tale ar putea fi la fel de dubioase ca înainte, dar pentru că le spui atât de încrezător, oamenii vor avea o tendință mai puternică de a te crede.

Folosește nume

Dacă ai impresia că atenția cuiva se abate de la tine sau dacă vrei să te asiguri că se concentrează asupra ta, indiferent de ce se mai întâmplă în jurul tău, încearcă să folosești numele lui. Știința ne spune că auzirea numelui nostru se bazează pe „ Efect Cocktail Party ,” care descrie modul în care eliminăm instinctiv toți ceilalți stimuli atunci când auzim ceva interesant – iar propriile noastre nume declanșează acest efect în pică.

De aceea, agenții de vânzări sunt, de obicei, instruiți să-ți repete numele des în timp ce îți propun argumentul și poți folosi această tehnică simplă pentru a te asigura că oamenii sunt atenți și se simt implicați cu tine în timp ce vorbești. Publicul tău poate să nu-și dea seama de ce își amintește atât de bine conversația cu tine sau de ce nu a reușit să observe alte persoane în cameră în timp ce tu vorbeai.

Fi prezent

Dacă încerci să stabilești o legătură de încredere cu cineva, poți folosi ceva numit „afinitate” pentru a păcăli oamenii să aibă încredere în tine. Afinitatea este un sentiment de familiaritate pe care oamenii îl au atunci când sunt obișnuiți să te vadă tot timpul – cu cât ești mai „prezent” în viața lor, cu atât este mai probabil să se simtă aproape de tine și să aibă încredere în tine.

De exemplu, a fost efectuat un experiment în care patru femei s-au pozat ca eleve într-o clasă. Femeile nu au interacționat deloc cu niciunul dintre ceilalți studenți – doar au apărut. Impostorii au participat la un număr diferit de ore, iar la sfârșitul trimestrului, celorlalți elevi li s-au arătat fotografii și le-au cerut părerile. Femeile care frecventaseră cele mai multe cursuri – care fuseseră cele mai „prezente” – au declanșat niveluri mai mari de afinitate, chiar dacă nu vorbiseră cu nimeni.

Spune complimentele

Unul dintre cele mai complicate trucuri mintale implică ceva numit transfer spontan de trăsături . Pe scurt, asta înseamnă că oamenii tind să vadă tu cu adjectivele pe care le folosești alti oameni .

Așadar, dacă vrei ca cineva să te vadă deștept, începe să-i spui pe alții deștepți. Dacă vrei să fii văzut ca încrezător – sau chiar atractiv – descrie-i pe alții folosind acești termeni. Cu timpul, toată lumea va începe să vă vadă prin prisma acelor comentarii. Ține minte că acest lucru funcționează și invers – dacă îți petreci zilele insultând alți oameni, cei din jurul tău pot începe să te vadă într-un mod foarte negativ.

Atingere

Vrei să influențezi oamenii? Încercați niște atingeri subliminale. Atingerea subliminală înseamnă pur și simplu realizarea unui contact interpersonal ocazional în timp ce interacționați cu cineva. S-a demonstrat că atingerea scurtă a brațului sau umărului îi face pe oameni să se simtă instantaneu mai cald față de tine. Deși auziți adesea acest sfat în contextul întâlnirilor și al romantismului, este un truc puternic de fiecare dată când încercați să fiți perceput într-o lumină pozitivă. De exemplu, a studiu realizat de Universitatea din Mississippi și Colegiul Rhodes a constatat că chelnerițele dintr-un restaurant care și-au atins ușor clienții au primit bacșișuri semnificativ mai mari.

Nu există un adevărat control al minții, dar poți folosi aceste trucuri reale pentru a-ți oferi câteva avantaje. Nu uitați că alți oameni probabil folosesc aceleași trucuri tu .

Mai multe despre sănătatea mintală și terapia online de la partenerul G/O Media.

Lifehacker nu este implicat în crearea acestor articole, dar poate primi un comision din achiziții prin conținutul său:

Revizuirea terapiei online Talkspace: un ghid
Terapia online Betterhelp: recenzii și costuri
Cum să găsești cea mai bună terapie online la prețuri accesibile pentru tine
Recenzii, prețuri și caracteristici ale terapiei online